Что такое франшиза в бизнесе - расскажем просто и подробно, как это работает + полезные советы по использованию франшизы

Франшиза - наименее рискованный способ начала ведения бизнеса. Франчайзинг возник в Америке в 1851 году при продаже швейной машинки «Zinger». В последнее время постоянно увеличивается число предпринимателей, бизнесменов, растет популярность франшизы при открытии собственного дела.

Для начала деятельности, не обязательно иметь опыт, рассчитывать бюджет, знать тонкости ведения бизнеса - можно купить франшизу на определенных условиях при гарантированном получении прибыли.

Если купить франшизу, то начать предпринимательскую деятельность можно значительно проще и быстрее. Согласно статистике, на 5 лет можно сократить раскрутку некоторых видов деятельности. Половина самостоятельно появившихся компаний, не выдерживает на рынке конкуренцию, самостоятельно ликвидируется в течение двух лет.

Владелец, получив право для ведения бизнеса под каким-нибудь хорошо известным брендом, должен только располагать помещением, которое соответствует требованиям продавца, средствами для покупки франшизы. Благодаря известному бренду, имени, предприниматель получает рекламу, дополнительных клиентов.

Познакомимся подробнее с франшизой.

Франшиза в бизнесе

Франшиза - приобретение права с целью начать собственное дело (лицензии) под известной торговой маркой. Индивидуальный предприниматель приобретает сведения, которые касаются технологии изготовления, продажи готовой продукции, ведения предпринимательской деятельности, программного обеспечения. Часто они имеют коммерческую ценность. Передаваемые документы называются по-разному: договор франчайзинга, лицензионный, коммерческой концессии - смысл один.

Франшизой может быть: метод ведения бизнеса, товарный знак, новая технология. Между передающей права стороной, которая называется франчайзером и приобретателем - франчайзи, имеются взаимные обязательства. Льготы оформлены согласно закону, охраняющему интеллектуальную собственность.

Верно приобретенная франшиза - гарантия успеха в предпринимательской деятельности. На выбор франчайзера влияет вид деятельности, которой вы хотите заняться. Для удачной покупки, нужно при выборе франшизы руководствоваться советами:

необходимо изучить историю возникновения, «жизнь» компании, организации;
выяснить, как долго, успешно ли существуют франчайзи, которые сотрудничают с компанией;
изучить условия сотрудничества: объем инвестиций, поставок, ваши права, качество обучения;
узнать каковы требования к оснащению, месторасположению предприятия;
узнать условия поставки сырья для обеспечения деятельности (продукции, товаров, оборудования);
каковы выплаты по франшизе;

Для сотрудничества необходимо заключить контракт, подписать договор франшизы.

В договоре должны четко оговориться права на использование готового бизнеса - это предназначение подписываемого договора.

После подписания договора, франчайзер передает франчайзинговый пакет. В пакет входят все материалы, документы, методики для работы бизнеса, с помощью которых можно быстро открыть свое дело.

Его репутация, популярность, прибыль зависят от организации нового бизнеса под его эгидой. Поэтому формирование пакета франшизы проводится с большим вниманием. Его состав строго оговаривается в договоре и обязательно обсуждается при подписании договора.

Желательно заранее знать, что входит в пакет - франшизу, стандартный хороший набор включает:

помощь при становлении, функционировании;
обучение персонала;
пользование товарным знаком, технологиями производства, реализации продукции;
инструкция, рекомендации по ведению деятельности;
форму стиля фирмы;
правовые документы;
программное обеспечение;

До приобретения франшизы необходимо уточнить, какие услуги предоставляются за дополнительную плату.

Юридические аспекты франшизы

В законодательстве нет понятия франшиза - ее аналог «коммерческая концессия».

Термин Франчайзинг в законодательстве не упоминается. Синоним - коммерческая концессия упоминается в 54 статье ГК РФ. В статье указывается, что все договоры должны пройти регистрацию в Роспатенте. Часто франшизу используют начинающие предприниматели. Недобросовестные бизнесмены иногда стараются с ними заключить договор реализации. Этот договор ничего общего не имеет с коммерческой концессией.

Внимательно читайте договор, особенно написано мелким шрифтом - самое интересное! Не оставляйте не выясненным то, что вызывает сомнения. Перед заключением договора, нужно иметь как можно больше сведений о франчайзере.

Договор следует заключать письменно для предъявления ФГУ ФИПС.
Он обычно оформляется на три года или бессрочный. Контракт можно продлить.
Договор франчайзинга лучше изучить вместе с юристом.

Обратите особое внимание на условия, выдвигаемые при расторжении договора.

Основные формы, типы франшизы

Существует множество франшиз со степенью участия франчайзера в управление, по форме оплаты, по месту реализации продукта и др.

Обычно начинающий бизнесмен сам подбирает наиболее приемлемый для него вариант. Основные виды классификации:

классическая, стандартная. Она самая популярная во всем мире. Согласно договору, вносится паушальный взнос, проводятся периодические отчисления франчайзеру. Так же осуществляется постоянный контроль деятельности компании, ее соответствия требованиям договора, кодексам торгового бренда. В процесс ведения бизнеса правообладатель имеет право вносить коррективы в работу компании;
свободная. Она пользуется у нас наибольшей популярностью. Она имеет невысокий размер роялти, большая свобода действий предпринимателя. Практически отсутствует контроль головного предприятия, возможность вести бизнес самостоятельно;
импортозамещающие. Они становятся популярнее с введением экономических санкций. Предприниматели стараются предложить отечественные товары, аналогичные импортным товарам. Покупая франшизу, предприниматель получает технологию производства товаров за рубежом, а производство осуществляет у нас;
бизнес под ключ (серебряная) - готовое дело. Возможно открытие филиала компании в любом городе, продажа бренда по франшизе. Платежи обычно роялти. Можно немедленно начать работу, получать доход;
бизнес в аренду. Франчайзи не требуется даже создавать свой бизнес. Франчайзер получает ежемесячно доход, который оговаривается в договоре, не управляя бизнесом - экономит свое время. Этот вариант популярен у начинающих предпринимателей и выгоден обоим партнерам;
мастер - франшиза (золотая). Права на бизнес монопольные в определенном регионе. Цена лицензии высока, но со временем обязательно окупится. Ее приобретают бизнесмены с большим опытом, которые предпочитают работать «по - крупному». Предприниматель может открыть под одной маркой сеть компаний в регионе;
корпоративная. Владелец торгового бренда контролирует бизнес, сам может вести его. Новичку легче научиться вести бизнес под руководством профессионалов.

Также имеются виды:

производственный. Чаще всего лицензия передается на продукцию, которая патентуется;
товарный. Приобретается схема сбыта продукции компании - правообладателя - реализуются известные бренды;
деловой. Он основан на технологии ведения бизнеса головной компанией;
конверсионный. Основной профиль деятельности может меняться;
дочерний. Возможно создание независимого бизнеса под руководством правообладателя. Он применяется очень редко.

Такая классификация является общепринятой и вполне условной.

Как видим, много разных франшиз. Даже с небольшим стартовым капиталом и опытом ведения бизнеса, можно выбрать подходящую франшизу.

Основные виды франшиз, которые приносят наибольший доход

Франшиза гарантировано приносит прибыль уже на начальном этапе деятельности бизнесмена.

Максимальный доход, при условии минимального стартового капитала, приносят:

строительный бизнес: продажа строительных материалов, услуг, которые связаны с благоустройством жилья, его ремонтом;
супермаркеты;
предприятия общепита с известной маркой (кафе, рестораны, заведения быстрого питания);
производства продуктов питания;
услуги в салонах красоты, спортзалах;
банковские услуги известных банковских учреждений;
раскрученные в интернете различные виртуальные магазины.

Как купить франшизу

Как только появилась мысль, идея использовать франшизу для открытия собственного дела, необходимо начать искать предложения по продаже франшизы в интернете, в каталогах.

Можно на этих сайтах узнать все интересующие сведения: виды, стоимость франшизы, электронную почту, контактную информацию. Любой бизнес - все же рискованное дело, возможны ошибки, проблемы при покупке франшизы. Поэтому необходимо как можно больше собрать информации о франшизе, которую собираетесь купить, изучить и проанализировать полученные данные. Они помогут принять правильное решение.

При его выборе необходимо:

просчитать примерную стоимость бизнеса до получения первой прибыли.

Стоимость, на первый взгляд, дешевой может значительно увеличиться. Поэтому надо внимательно изучить особенности ведения именно данного бизнеса. Компания - основатель часто не учитывает при расчете стоимости франшизы отдельные нюансы, тонкости, которые известны специалистом. Желательно для расчета привлечь опытных специалистов.

взвесить финансовые возможности. Необходимо учесть средства, которыми вы располагаете и можете использовать для начала своей деятельности.

Помните, что покупка - не только паушальный платеж. Кроме ежемесячных платежей, необходимы средства для регистрации юридического лица (при его наличии), аренду помещения и другие расходы. Наиболее дешевый вариант - интернет - франшиза. При этом не требуется арендовать помещение.

целесообразность, актуальность выбираемого направления деятельности в месте проживания;
поинтересоваться у франчайзи, связанных с выбранной вами компанией, насколько выгоден данный вид деятельности, какую действенную помощь оказывает головная компания, насколько популярно ее имя у клиентов и поставщиков продукции;
выбирать с учетом своего желания - дело должно быть по душе. Им придется, возможно, заниматься не один год.

Для оплаты франшизы есть два способа:

паушальный взнос - одноразовая плата за покупку права. Ее величину устанавливает правообладатель. Деньги переводятся на счет собственника франшизы сразу же при подписании договора. При продлении договора взнос вносится каждый раз. Этот способ используют небольшие компании, которые не будут осуществлять контроль дохода новой компании;
роялти - это периодическая оплата услуг (чаще ежемесячная) за использование франшизы. Отчисления зависят от торгового оборота, от дохода (чаще всего составляют 10%). Сумма может быть фиксированной или оговоренной в договоре. Платежи выплачиваются до окончания срока заключенного договора. Этот способ обычно используют крупные компании, корпорации, которые осуществляют контроль деятельности бизнесмена, следят за доходами владельца франшизы.

В товарном франчайзинге нет денежного взноса, предусматривается покупка определенного количества товаров. В качестве рояли - периодическая закупка товаров.

При отсутствии достаточного количества требуемых средств покупки франшизы, возможно взятие кредита, выплата ее стоимости по частям.

Работа по франшизе

Покупая франшизу, вы являетесь, представителем компании правообладателя. При этом у каждой франшизы, кроме собственных условий в договоре, есть и общие.

Обязанности при сотрудничестве владельца бренда:

предоставление лицензии от своего имени на ведение деятельности, бизнес - модель, проводит консультации по ведению бизнеса, дает полезную информацию для успешного исполнения полномочий, знакомит с нюансами, проводит для всего персонала инструктаж, оказывает всестороннюю помощь;
контролирует деятельность покупателя, ведет учет закупок, продаж, периодически проводит проверки;
предоставляет информацию о бренде;
проводит регистрацию коммерческого договора самостоятельно.

В отдельных случаях правообладатель может разрешить использование для деятельности только определенное помещении, запретить вести с подобными компаниями открытую конкуренцию. Часто крупные компании не хотят принимать в свой бизнес новичков - предпринимателей.

Обязанности франчайзи:

работает от имени франчайзера, получая указания, коммерческие обозначения;
выполняет требования правообладателя;
использует полномочия в объеме, оговоренном в договоре
качество, спектр предоставляемых им услуг должны соответствовать тому, что предоставляется в компании правообладателя;
не имеет права разглашать коммерческую тайну;
заказчики, клиенты должны быть проинформированы, что заведение куплено по франшизе;
производит отчисления от полученной выручки.

Основное требование к франчайзи - следовать инструкциям, успешно работать, получать прибыль от своей деятельности.

Положительные и отрицательные стороны

Перед покупкой франшизы, часто возникают у предпринимателей вопросы: рентабельно ли, есть ли смысл во вкладывании денег, времени во франчайзинг, какие плюсы и минусы такого вида бизнеса. Идеальным бизнес быть не может, поэтому рассмотрим преимущества и недостатки при приобретении франшизы.

Данный вид бизнеса для предпринимателя - новичка имеет много преимуществ.

Основные достоинства следующие:

минимальный риск. Приобретая проект «с именем», бизнес покупателя франшизы становится звеном большой корпорации. Предприниматель получает инструкции по развитию выгодного бизнеса;
узнаваемость уже известного имени. Согласно договору, по контракту, передается название, которое многим известно, популярно;
стоимость - требуется значительно меньше вложений на продвижения услуг, на рекламу - рекламная компания централизованная;
защита от убытков при ведении бизнеса - поддержка франчайзера в ведении бизнеса.
экономия времени, требуемого на раскрутку;
быстрое получение дохода. Отличную выручку можно получат с первых дней работы компании;
использование опыта правообладателя, который организует курсы обучения персонала, поддерживает деятельность. Он сам тоже заинтересован в скорейшем развитии бизнеса, чтобы он был максимально прибыльным;
техническая и информационная поддержка фирмы - основателя. При необходимости, можно получить поддержку в средствах, советах.

Недостатки франшизы:

для приобретения франшизы требуются немалые средства. Дороговизна зависит от выбора франчайзера. Но это ваш выбор!;
действия должны быть четко скоординированы с действиями правообладателя требуются;
отсутствие личной инициативы в видении собственного бизнеса. Возможное предъявление требований: ограничения в правах при ведении бизнеса, может быть запрет на проведение собственных акций, повышенные требования к помещению и персоналу;
при нарушении требований договора, возможно наложение штрафа;
размер ежемесячных платежей может меняться;
может быть наложено ограничение по закупкам сырья. Необходимо будет его покупать только у партнеров или самого франчайзера (не будет права выбора);
часто договор составляется так, чтобы владелец бренда мог получить максимальную прибыль, а покупатель франшизы работал сутками. Но это необходимо для быстрого развития бизнеса.

Франшиза, как любой вид деятельности, имеет плюсы и минусы. Для принятия взвешенного, единственно верного решения, необходимо обратить на них должное внимание.

Заключение

Используя бренд известной компании при покупке франшизы, начинающий бизнесмен может выдержать конкуренцию со стороны успешных игроков на рынке аналогичных услуг. Он развивается довольно успешно. Владелец марки передает контакты поставщиков свое название. Большинство клиентов привлекает, узнаваемый бренд популярной компании. Поэтому франшиза становится все популярнее и востребований у начинающих предпринимателей.

Если вас интересует свобода, возможности, большие деньги, постарайтесь начать новую жизнь, обратите внимание на франчайзинг. Франшиза обязательно поможет начать быстро успешную деятельность даже при наличии небольшого капитала. Главное - иметь цель и к ней стремиться.