Коммерческие предложения - это что такое? Как составить коммерческое предложение

Грамотно написанные коммерческие предложения - это абонемент к совершению сделок для предпринимателя. Они используются даже в мире большого бизнеса. Щадящие свое время представители маститых компаний зачастую не спешат тратить время на аудиенцию начинающим предпринимателям. В таком случае они пользуются сакраментальной фразой: «Пришлите ваше коммерческое предложение, мы его рассмотрим». За этим следуют формальности вежливого прощания. И если для визитера написание коммерческого предложения является китайской грамотой, то дверь для него закрывается.

Образец коммерческого предложения

Однако для другой категории предпринимателей такая просьба все-таки означает шанс. Как вы понимаете, они являются мотивированными бизнесменами, которым есть что предложить и которые знают, что такое привлекательное для клиентов коммерческое предложение.

Образец такого письма, адресованный управляющим косметическими магазинами и предпринимателям, работающим на этом же рынке, мы представляем ниже.

Пример 1

Предложение к сотрудничеству

Добрый день!

В дополнение к нашей переписке по электронной почте отправляем вам информацию о бренде и компании.

Германский популярный бренд LLL является хитом на российском рынке женской косметики.

LLL сегодня презентует порядка 1000 видов качественной профессиональной косметики по вполне демократичным ценам. Вся продукция изготовлена из натурального сырья и ингредиентов при помощи передовых технологий. Узнаваемый уникальный дизайн упаковки превращает продукцию LLL в отменные сувениры.

ООО «Эльза +», эксклюзивный дистрибьютор продукции LLL, является надежным партнером для:

• специализированных мультибрендовых магазинов;
• бутиков.

Мы также помогаем открывать фирменные бутики LLL начинающим предпринимателям.

• Натуральная профессиональная косметика, реализуемая по демократическим ценам.
• Оперативная доставка со склада в Москве.
• Удобные условия закупок: сумма минимального заказа от 500 $.
• Гибкая заказу от 1000 $ соответствует скидка 5%; от 5000$ - 10%; свыше 10 000 - 15%.
• Дополнительные сервисные возможности: складские услуги, бесплатные пробники.

Вся продукция от LLL сертифицирована и снабжена русифицированными стикерами.

Наш сайт: www.elza_plus.net

Каталог продукции в pdf-формате, доступный для скачивания, по адресу www.elza_plus.net\prilogenia\

Хорошего вам дня!

Григорий Ивнин, начальник отдела продаж.

Наши телефоны: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Адрес: 119331 Москва, проспект Ивана Калитина, 37-210.

Подобное коммерческое предложение на товар универсально. В данном случае оно адресовано руководству мультибрендового коммерческого магазина. Однако оно может быть полезно и при общении с собственником бутика, и для отсылки начинающему предпринимателю. Оно рассчитано на отсылку адресатам после предварительного телефонного разговора. Для большинства дистрибьюторских косметических компаний характерно подобное коммерческое предложение. Поставка товара (образец - вышеприведенное деловое письмо) предполагает скидки, если речь идет об оптовых партиях.

Внимательное рассмотрение примера убеждает в структурированности формы самого предложения и соответствии его составления определенным закономерностям.

Конечно, в любом коммерческом предложении есть обязательная часть, содержащая реквизиты, идентифицирующие бизнесмена и его бизнес. По аналогии с фигурным катанием, сравним это с обязательной программой. Однако в нем есть и другая сторона, которая определяется как гремучая смесь деловой конкретики с замешанной на ней интригой бизнес-интереса. Это напоминает уже произвольную программу фигурного катания. Ведь так же, как фигуристы доказывают свою индивидуальность и завоевывают сердца фанатов, так и бизнесмен блестящим коммерческим предложением заставляет контрагентов посмотреть на себя уже другими глазами. Такие коммерческие предложения - это ключи, способные открыть множество дверей...

Мы в данной статье рассмотрим некоторые их нюансы.

Наш методический материал ориентиртирован в своей подаче главным образом на новичков. Поэтому, образно говоря, мы коснемся и «обязательной программы». Отметим, что грамотное написание необходимых реквизитов, коммерческого предложения - это не так уж и мало. По крайней мере, созданное со всеми обязательными элементами коммерческое предложение - это осязаемая характеристика бизнесмена как человека экономически и социально грамотного. Четкий деловой стиль и логика аргументирования коммерческого интереса уже вызывают уважение в среде предпринимателей.

Заметим также, что отсутствие соответствующего умения не обозначает патовую ситуацию. Ведь находчивый бизнесмен может перепоручить написание коммерческого предложения профессионалу. Цена такой услуги составляет обычно сумму от трех до пятнадцати тысяч рублей.

Обзор особенностей некоторых видов коммерческих предложений

Составление рассматриваемого делового документа является обычной работой для отделов продаж большинства компаний. Не будем приводить в данном обзоре их примеры полностью, напишем лишь об «изюминке», содержащейся в основной части.