Выращивание комнатных цветов на продажу. Продажа комнатных растений

Выращивание комнатных цветов – актуальный и перспективный бизнес, так как это направление цветочного бизнеса довольно прибыльно. Сегодня цветы в вазонах можно купить не только в цветочных магазинах, но и в супермаркетах. Комнатные цветы можно выбрать на любой вкус – от орхидей до кактусов, от бонсаи до мандариновых деревьев. И если 10-15 лет многие виды комнатных растений завозились из-за границы, то сегодня российские предприниматели стали успешно осваивать бизнес на комнатных растениях как перспективное и выгодное дело. Прогнозы развития малого бизнеса в России указывают на то, что цветочный бизнес, показывая хорошие темпы роста, будет и дальше развиваться, привлекая к себе новых предпринимателей, желающих войти в этот рынок.

Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса: от 100 тысяч рублей
Актуально для городов с населением: от 30 тысяч человек
Ситуация в отрасли: средняя конкуренция
Сложность организации бизнеса: 2/5
Окупаемость: 6 — 12 месяцев

Растения, пользующиеся наибольшим спросом

Комнатные растения многообразны. Среди них есть постоянно цветущие и привлекающие к себе красотой цветков, их оригинальностью, расцветкой. Есть и редко цветущие, которые раскрывают свои бутоны один раз в году. Есть практически не цветущие растения, хотя они и относятся к цветковым. У каждой группы горшечных цветов есть свои почитатели. Прежде чем заняться цветочным бизнесом, вопрос о наиболее популярных комнатных растениях должен быть рассмотрен в первую очередь. Как показывает практика, большим спросом у покупателей пользуются постоянно цветущие растения. Это лидеры продаж среди горшечных цветов:

антуриум, ярко окрашенные листья, которого все принимают за цветок. Сами соцветия находятся внутри красного листа.
Орхидея фаленопсис, ее можно встретить в домах практически всех любителей комнатных цветов.
Бегония, имеет много разновидностей, неприхотлива в содержании, может использоваться в украшении внутренних интерьеров в любое время года.
Азалия, ее часто дарят вместо букета женщинам на праздники, юбилеи и другие торжества.
Герань, популярное в российских домах растение, неприхотливое и постоянно цветущее.

Этот список можно продолжать бесконечно. Многим любителям цветов нравятся древовидные фикусы и драцены, других привлекают кактусы. Ассортимент комнатных растений довольно широк, что дает предпринимателю простор в его подборе. Чем больше разнообразия в предлагаемой продукции, тем больше начинающий бизнесмен привлечет покупателей.

Необходимые знания для ведения бизнеса

Флористический бизнес только на первый взгляд кажется простым, не требующим специальных знаний и навыков в цветочном дизайне. Это далеко не так, потому что успешный бизнес на комнатных цветах требует определенной подготовки:

достоверных знаний о комнатных растениях, особенностях содержания и размножения;
дизайнерских способностей в оформлении интерьеров с помощью комнатных растений;
знаний о флористическом бизнесе, его особенностях, цветочном маркетинге, экономических вопросах планирования прибыли, учете, прогнозировании и т.д.;
большого трудолюбия, совмещения творческих способностей и расчетливости.

Что потребуется для организации бизнеса

В организации цветочного дела существует тот же алгоритм, который можно применить в организации любого другого дела:

разработка бизнес — плана, с финансовыми расчетами.
Регистрация бизнеса;
Подбор помещения для цветочного магазина (может быть цветочный киоск, флористический бутик, интернет-магазин). Для магазина или бутика необходимо подходящее, проходное место.
Закупка оборудования и расходного материала. В качестве оборудования необходимо приобрести флористические стойки, столы-витрины, полки в разных вариантах, офисную технику. Также необходим специальный инструмент – ножи и секаторы, лопатки, горшки и вазоны. Одно из основных компонентов оборудования – кондиционер, так как он обеспечивает определенную температуру в помещении, необходимую для растений.
Выход на поставщиков растений, семян, грунта и других материалов для цветочного бизнеса: экзотические и тропические комнатные растения цветущие и неприхотливые. Их выращиванием занимаются оранжереи, тепличные хозяйства, с которыми необходимо налаживать сотрудничество. Кроме того, выращивают комнатные цветы любители растений в домашних условиях. Желая получить небольшой доход от своего увлечения, они могут тоже стать поставщиками продукции для реализации.
Подбор персонала. Этому вопросу надо уделить большое внимание, так как заниматься цветами лучше профессионалам. Продавец, имеющий знания и опыт работы с растениями сможет дать дельную консультацию и привлечь покупателей.
Маркетинг, продвижение продукции на рынке.
Способы сбыта продукции;
Формирование ассортимента и цен продукции.

Нужно ли оформлять свой бизнес

Для того чтобы не осложнять взаимоотношения с российским законодательством, необходимо свою деятельность, связанную с цветочным бизнесом зарегистрировать как ИП и стать на учет в налоговой службе. Какие налоги платит ИП, можно узнать здесь — . Лицензии на открытие цветочного бизнеса не требуется, но необходимы разрешения из пожарной службы и санитарно-эпидемиологической службы.

Где выращивать комнатные цветы

Для того чтобы бизнес комнатных цветов был успешным, необходимо создать к этому благоприятные условия. Это касается и помещения. Лучшим вариантом будет аренда помещения под цветочный магазин. Или можно организовать флористический бутик – новинку в цветочном деле.

Строительство магазина потребует больших финансовых вложений, что может быть нерационально, так как есть риск того, что бизнес не пойдет и тогда финансовые вложения могут быть потеряны. Если организатор бизнеса очень стеснен в финансовом отношении, то для выращивания комнатных цветов можно отвести помещение в собственном доме. Важно, чтобы для растений были созданы оптимальные условия для жизни, соответствующие условиям их произрастания в природных условиях:

освещенность — для одних важно рассеянное освещение, для других затененность, для третьих – яркий солнечный свет;
температурный режим;
уровень влажности;
определенный тип грунта.

Как организовать сбыт продукции

Сбытом цветочной продукции заниматься довольно сложно, так как цветы не могут быть востребованы ежедневно. Большой спрос на комнатные растения возникает в праздничные дни, их покупают на выставках флористики, при оформлении офисов и других помещений.

Чтобы ускорить сбыт продукции необходимо заниматься маркетингом. Основными маркетинговыми методами, которые приемлемы в цветочном бизнесе являются:

различные виды рекламы, с использованием различных носителей (объявления в СМИ, рекламные щиты, визитки и т.д.).
Исследование рынка , опыта конкурентов. Это довольно важный пункт бизнес-проекта. Исследование рынка комнатных растений в данном регионе, в конкретной местности дает возможность грамотно подобрать ассортимент продукции. Анализ деятельности конкурентов позволяет избежать ошибок, которые они допустили в своей коммерческой деятельности.
Расширение ассортимента. Большой ассортимент магазина привлекает не только рядовых любителей комнатных растений, но и многие организации, занимающиеся озеленение внутренних помещений и общественных территорий.
Внедрение дополнительных товаров и услуг (грунт для цветов, горшки, инструмент для ухода за комнатными растениями, минеральные и органические удобрения, бесплатная доставка товара, креативное оформление подарочных растений).

Сколько можно заработать на выращивании и продаже комнатных

Минимальные финансовые вложения в цветочный бизнес делают его привлекательным для бизнесменов, желающих создать выгодный бизнес с нуля. Для него не требуется больших площадей и специального дорогостоящего оборудования. Привлекательность бизнеса в большой рентабельности – до 100 %.

На открытие собственного магазина понадобиться около 100 тыс. рублей, куда входит плата за аренду помещения, закупка растений у оптового поставщика, закупка оборудования. Продажа комнатных растений дает определенную прибыль, составляющую 30-50 % с каждого растения. В месяц это может составлять, исходя из существующей практики – до 20 тыс. рублей.

Доход зависит от конкретной ситуации, он может быть и больше, если вложенный первоначальный капитал более значительный. При раскручивании бизнеса доход увеличивается в случае предоставления дополнительных услуг, наличия большого количества индивидуальных заказов, участия в ярмарках, выставках и других мероприятиях. Окупаемость бизнеса на комнатных растениях может наступить в течение полугода, или 8-12 месяцев.

Подводя итог, можно сделать вывод, что бизнес на комнатных растениях стоит осваивать любителям растений, умеющих грамотно их содержать, красиво оформлять и встраивать в современный интерьер жилых, офисных и общественных помещений.

Какие растения пригодны для выращивания в городской квартире

(Еще нет голосов, оставьте первым)

В продаже сегодня можно встретить срезанные цветы и горшочные. И те и другие пользуются популярностью у покупателей. Разница может быть лишь в том, что срез продается лучше в преддверии праздников, а комнатные цветы в горшках люди покупают круглый год. На примере многих предпринимателей доказано, что выращивание живых цветов как бизнес достаточно прибыльная сфера деятельности, а начать можно на даче или . Залог успеха – это правильная организация плантаций для возделывания и маркетинговая политика предприятия.

С чего начать выращивание цветов
Какие цветы лучше выращивать для бизнеса?
Как продавать цветы
Сколько можно заработать на выращивании цветов на продажу
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Как выбрать оборудование для деятельности
Какой ОКВЭД необходимо указать для выращивания цветов
Какие документы нужны для бизнеса
Какую систему налогообложения выбрать для деятельности
Нужно ли разрешение для реализации бизнес проекта

С чего начать выращивание цветов

Сразу сделаем акцент на правовом аспекте оформления деятельности, поскольку этап регистрации юридического лица подразумевает выбор системы налогообложения. У предпринимателя есть два пути оформить свою бизнес-деятельность:

Регистрация владельца личного приусадебного хозяйства.

Последняя форма деятельности имеет ряд преимуществ по налогообложению, но обязательно требование для ее оформления – наличие на даче земельного участка в собственности у предпринимателя. За полученный доход, который принесет выращивание цветов на продажу на собственной территории, не придется уплачивать налоги и вести обязательную бухгалтерию. Еще один минус деятельности ЛПХ – это невозможность самостоятельной розничной реализации выращенной продукции. Такой бизнес на даче не будет полноценным. Сбыт происходим в основном через оптовых покупателей, которые сами устанавливают цены. Диктовать ценообразование перекупщикам практически невозможно, поскольку альтернативы у владельца земельного участка на даче нет, а недобросовестные оптовики этим пользуются. Однако на первоначальном этапе, пока предприниматель накопит средства для расширения, бизнес в такой форме вполне приемлем.

Для открытия ИП понадобится пройти государственную регистрацию по коду деятельности 01.12.2 «Декоративное садоводство и производство продукции питомников». Самая подходящая система налогообложения – это единый сельскохозяйственный налог. Он предусматривает начисление и уплату налоговых обязательств в сумме 6% от прибыли, которую принесет разведение цветов на продажу.

Какие цветы лучше выращивать для бизнеса?

Самый большой доход можно получить от реализации цветов в зимнее время. Однако требует определенных навыков и знаний. Для начинающего предпринимателя такой опыт может быть неудачным, а бизнес прогореть, так и не заработав. Обычно сажать цветы на срез практикуют на приусадебном участке. Выращивание цветов на собственной даче – хороший вариант для предпринимателей, которые не имеют больших первоначальных капиталовложений. Розы, тюльпаны, нарциссы летом стоят дешевле, зато будет приобретен бесценный опыт. Предприниматель должен изучить особенности агротехники, обрезки и удобрения цветов. Кроме этого, реализация растений поможет скопить средства, которые будут необходимы для покупки и обустройства теплицы.

Второй вариант – это выращивание рассады цветов на продажу. Большинство дачников для озеленения своих участков покупают молодые растения петунии, портулака, фиалок и прочих декоративных однолетников. Большинство этих растений доступно как выращивание в домашних условиях на даче. Тогда они раньше зацветают и радуют своих владельцев цветами весь сезон. Не у каждого дачника в городской квартире есть достаточно места, чтобы наладить выращивание цветов открытого грунта, да и ухаживать за молодыми ростками нужно кропотливо, а это требует времени. Рассаду однолетних красивоцветущих растений чаще всего покупают. Стоит она сравнительно не дорого, а за счет количества проданного посадочного материла, у предпринимателя получается приличный доход. Этот бизнес носит сезонный характер.

Еще один вариант заработка на цветах – это размножение и выращивание комнатных растений. Это не всегда красивоцветущие экземпляры. Свои жилища люди украшают просто экзотическими растениями с зелеными листьями, причем размеры их могут быть самые разные. Выращивание комнатных цветов на продажу можно начать в домашних условиях, что, опять же, значительно сократит расходы на открытие своего дела. При достаточном количестве хорошо освещенных помещений цветы можно расположить даже в городской квартире. Специалисты же рекомендуют для выращивания комнатных растений использовать отапливаемый дом на даче или за городом. И растениям так будет уютно, и домочадцам они мешать не будут. Бизнес этот кропотливый, требует ежедневного ухода за будущим товаром и длительного времени.

Как продавать цветы

Для начала нужно определиться, продавать цветы конечным потребителям будет предприниматель самостоятельно или реализовывать оптом перекупщикам. Первый вариант выгоднее, но требует отрыва от главного дела – выращивания растений. Если разведение цветов на продажу имеет формат семейного , то этот способ подходит лучше всего. Реализация товара всегда будет под контролем, продавец заинтересован в продаже, бизнес прозрачный, а сам владелец сможет контролировать ситуацию на цветочных плантациях.

Работа с оптовыми покупателями также не лишена здравого смысла. Доставка продукции в торговые точки, аренда помещения или палатки для нее требуют определенных затрат. Оптовики этих трат помогают избежать.

Многие с удовольствием разводят комнатные растения, не думая о том, что это хобби может приносить небольшую прибыль. Вы можете продавать ростки цветов или взрослые растения, а если есть возможность организовать небольшую оранжерею, можно организовать настоящий бизнес.

Выращивание цветов на продажу – удачный бизнес для всех любителей комнатных растений. Жилище, украшенное цветами, приобретает более уютный и обжитой вид.

Это часть живой природы, которую многие из нас могут себе позволить, не имея возможности заводить домашних животных.

Если у вас получается выращивать растения дома и вам это доставляет удовольствие, почему бы не сделать это своим бизнесом? Можно выбрать растения, которые вам интереснее остальных: экзотические (пальмы, ананасы, лимоны), декоративные овощи и зелень (перец, томаты), цветы (фиалки, герани, бегонии).

Любой из вариантов имеет право на жизнь и у каждого из них есть свои особенности. Для разведения экзотических растений понадобится начальный капитал, специальные удобрения, более трудоемкий уход, часто создание особого микроклимата.

Правда, и прибыль будет более ощутимой, хоть и не скорой. Как правило, экзотические растения достигают привлекательного для покупателя вида довольно долго. Проще, быстрее и экономичнее всего выращивать овощи. На балконе, лоджии или в хорошо освещенной комнате можно вырастить достаточное количество комнатных овощей, чтобы получить вполне ощутимую прибыль.

Начать этот бизнес можно в любой момент, нужно только купить семена, причем в дальнейшем вам не придется этого делать – будут свои собственные. В неглубоком ящике или пластиковой коробке с увлажненной землей сделайте небольшие углубления и посадите семена.

Чтобы они взошли, нужно много света, поэтому поставьте ящик на балкон или на подоконник. В отдельных коробочках будут прорастать укроп, петрушка, лук, редиска, помидоры и т. д. Когда рассада прорастет и окрепнет, пересадите ее в «индивидуальную» емкость – часть пластиковой бутылки, цветочный горшок, одноразовый стаканчик и т. п.

Вскоре вы увидите результаты ощутимые своих усилий – растение будет разрастаться на глазах, вам нужно будет только рыхлить время от времени почву и поливать растение.

Для выращивания дома подойдут:

Декоративные помидоры «Балконное чудо», «Пигмей», «Пинноккио», «Минибел», «Флорида»
Гибридные помидоры «Прекрасная Леди», «Семко-Синдбад»
Ампельные помидоры «Перуанский домашний», «Желтая груша», «Вишня желтая», «Черри», «Ильди»
Перец «Черная жемчужина», «Оранжевый огонек», «Мандаринка», «Маленькое чудо», «Свеча»

Продавать растения можно где угодно. Лучше всего работает «сарафанное радио». Угостите соседей балконным помидорчиком или перчиком и, вероятнее всего, найдутся желающие приобрести растение.

Можно подать объявление в бесплатную газету или на ресурс в интернете с фотографией растения. Взрослые растения стоят дороже молодых. Преимущества этого бизнеса очевидны – при минимальных вложениях средств и сил вы получаете возможность постоянного заработка.

Рассчеты и примеры

Для примера рассмотрим несколько вариантов затрат и доходов от выращивания популярных растений.

Денежное дерево

росток – 50 руб.;
горшки (2 шт.) – 200 руб.;
удобрения – 100 руб.;
время – 2 года.

Доходы: взрослое денежное дерево можно продать за 800 руб.

Прибыль – 450 руб.

Драцена

росток – 200 руб.;
горшки – 500 руб.;
удобрения – 200 руб.;
время – 4 года.

Доходы: драцена около полутора метров стоит 3 500 руб.

Прибыль – 2600 руб.

Монстера

росток– 600 руб.;
горшки – 1000 руб.;
удобрения – 500 руб.;
время – 5 лет.

Доходы: Пятилетняя монстера достигает 2-2,5 м в высоту и стоит 10 000-15 000 руб. Это растение пользуется довольно большим спросом и, обычно, не застаивается.

Прибыль составит минимум 7 900 руб.

Однако растение требует большого пространства для роста. Поэтому удобнее разводить и реализовывать молодые растения, хоть цены на них вдвое ниже.

Приведенные примеры наглядно демонстрируют, что дело это довольно прибыльное и не требующее особых усилий. И все-таки, прежде чем начать данный бизнес, почитайте литературу, чтобы точно знать, каким растениям вы можете отдавать предпочтение, и в каком уходе нуждаются те или иные комнатные цветы.

Для организации прибыльного бизнеса потребуется отдельное помещение – комната не менее 20 квадратных метров с хорошим освещением. На такой площади можно выращивать до 150 растений. Уход за этим хозяйством займет не больше двух часов в день. От вас понадобятся целеустремленность, внимательное отношение и любовь к растениям.

Ещё один вариант бизнеса для женщин - выращивание комнатных растений на продажу. Стоит сразу оговориться, что такой вариант подходит главным образом тем, кто увлекается цветоводством и имеет определённые познания в этой области, а также не гонится за быстрым заработком.

Такой бизнес связан со множеством сложностей, главная из которых - высокая конкуренция. Сегодня комнатные растения можно купить где угодно: от крупных гипермаркетов до небольших ларьков или частников, торгующих на рынках.

Поэтому сразу стоит оговориться, что продавать то, что итак продаётся везде - тупиковый путь. «Необходимо заинтересовать покупателя редкостью или внешним видом растения, обыденное мало кому нужно» - рассказывает предприниматель из Липецка Денис. При этом что именно нужно вашим покупателям, придётся определять только опытным путём, а на это уйдёт немало времени, да и цветов вырастить придётся немало.

На быструю прибыль рассчитывать тоже не стоит. Главным образом потому, что вырастить комнатный цветок - дело не быстрое, и ускорить процесс нет никакой возможности. Можно, конечно, продавать и совсем молодые растения, но это не так выгодно. Чем больше растение, тем выше его цена: между растением высотой 70 см и 90 см разница в цене составляет более 500 рублей.

Зато бизнес на комнатных растениях можно начать с минимальными инвестициями. Чтобы развернуть полноформатный бизнес на комнатных цветах, понадобится достаточно свободной площади для их размещения, а также различные устройства, которые помогут создать нужную растениям атмосферу: лампы дневного света, увлажнители воздуха, удобрения. Ну и конечно, вам понадобятся горшки, грунт и ростки.

На первых порах так серьезно браться за дело необязательно: достаточно продать всего 2-3 растения, а на вырученные деньги постепенно расширять ассортимент. Такой подход заодно позволит понять, какие цветы пользуются наибольшим спросом.

Правда, на солидную выручку в таком бизнесе приходится рассчитывать только при достаточно большом количестве клиентов - от нескольких десятков человек. А это значит, что и вырастить придётся несколько десятков растений.

Вместе с растениями можно также продавать всевозможные сопутствующие товары: горшки, грунты, подходящие удобрения. Это позволит увеличить средний чек без больших временных затрат.

Кстати, к каждому цветку, выставленному на продажу, крайне желательно прилагать инструкцию по уходу. Помните, что помимо редкости растения большую роль для данного бизнеса играет и его качество, а также качество грунта и ёмкости.

Продавать редкие растения можно прямо из дома, при этом покупатели будут самостоятельно вывозить их. Также можно договориться с цветочными ларьками и отдавать им свои растения на реализацию. Хотя такие перекупщики предпочитают работать с более-менее крупными цветочными базами.

Глянцевые журналы, поездки на отдых за рубеж, офисы крупных компаний, специализированные выставки… Источников, питающих моду украшать дома изящными композициями из растений, все больше. И прежде у нас находилось немало любителей озеленять подоконники, используя подручные материалы, разномастные горшки и плошки. Но сегодня все иначе. Появился устойчивый спрос на «правильные» аксессуары, новые виды растений, требующие особого грунта, удобрений, опор. И самое время предложить этот товар согражданам.

Мы уже привыкли к изобилию торговых точек, предлагающих срезку, то есть растения для букетов. Однако этот рынок является настолько конкурентным (точнее, коррумпированно-криминальным), что входить в него сегодня в надежде на быструю «раскрутку» совершенно бессмысленно. Куда проще осваивать новые ниши в этой области, и самая перспективная — продажа не столько экзотических комнатных растений, ставших в последнее время чрезвычайно популярными у нас, сколько тех многочисленных предметов, инструментов и снадобий, которые требуются для их благополучного роста.

Готовя этот материал, мы опросили владельцев почти полутора десятков цветочных магазинов Москвы. В большинстве случаев они были единодушны: основной источник доходов в цветочном бизнесе - «расходные материалы», что, в принципе, справедливо практически во всех отраслях. Как известно, даже такие гиганты, как HP или Xerox, значительную долю прибыли получают от реализации не офисной техники, а картриджей и прочих «расходников».

Продажа зеленого друга

Цветоводы - люди немножко сумасшедшие. Сами они говорят, что ведут себя в цветочном магазине, «как козлы в огороде». На самом деле потребности у всех разные, и если один, отыскав вожделенный экземпляр растения, остановится хотя бы на какое–то время, другой купит за это время десяток. Однако, независимо от размера коллекции, всем любителям комнатных растений нужны не только «вершки и корешки», но и емкости для их размещения, разноразмерные, выполненные из всяческих материалов, подходящие для различных интерьеров, а также удобрения, грунты, решетки для вьющихся растений, керамзит для дренажа.

Хотя вопрос о том, стоит ли включать в ассортимент магазина, продающего аксессуары, комнатные цветы, на повестке дня, как оказалось, не стоит вообще. «Для многих подобных заведений комнатные цветы были своеобразным переходным мостиком от торговли срезкой к нынешнему раскладу, - рассказывает Татьяна Иваненко, менеджер столичного магазина «Мир цветов». - Сначала мы торговали только букетами, потом добавились простейшие виды комнатных растений: фиалки сенполии, драцены, коланхое, хризантемы. Теперь в нашем магазине - множество разновидностей горшков, видов грунта, удобрений, стоек для цветов и т. п. Срезку мы перестали продавать еще три года назад. Но горшечные растения, несмотря на то, что они дают гораздо меньшую прибыль, все равно сохраним. Очень часто покупатели заходят к нам, привлеченные пышной зеленью в зале, цветущими орхидеями, необычными разновидностями гибискусов. Как правило, эти растения стоят немало, и даже если покупатель решится сразу приобрести их, он непременно пройдет по всему залу. Вспомнит, например, о том, что его фикус давно нуждается в полировке листьев, и купит аэрозоль за 120 рублей. А потом увидит подходящие поддоны для сенполий - вот еще 50–100 рублей. Затем обнаружит прелестную стойку для цветов. И, наконец, ни один покупатель, не уходит без пары пакетов подходящего грунта». По словам Татьяны, средний чек в ее магазине - порядка 400 рублей. При потоке покупателей от 60 до 150 человек в день, дневная выручка доходит до 60 тысяч рублей.

Говорить о рентабельности цветочного бизнеса в точных цифрах - непросто. Как утверждает Вадим Сохнадзе, владелец цветочного киоска в районе Киевского вокзала, все очень зависит от аппетитов самого торговца и его умения просчитать точный баланс между покупательной способностью и готовностью населения отдать определенную сумму: «Мы не задираем цены на декоративно цветущие горшечные растения, отдаем те же гардении всего по 350 рублей, тогда как конкуренты продают их и за 450. И вообще держим их только для приманки. Зато толковый продавец тут же предложит покупателю и красивое кашпо для благоухающего кустика, и пару пакетиков удобрений, так что вся покупка потянет рублей на 600».

Продажа горшечных цветов в мегаполисах в последнее время стала преимуществом крупных торговых центров, которые могут предложить цены, существенно более низкие, чем отдельные розничные точки. «Понимаете, у нас фиалки стоят 120 рублей, мы добавляем к оптовой цене не больше 40 процентов стоимости», - рассказывает Дмитрий Соцков, владелец трех цветочных павильонов в разных концах столицы. Разговор шел у его магазинчика близ станции «Смоленская», покупательница только что подошла к паллете с фиалками и, возмущенно фыркнув, заявила, что цена на них «безбожно задрана». «Гипермаркеты, особенно профильные, могут позволить себе проводить суперакции для привлечения покупателей. В «День фиалки», например, они реализуют эти растения всего по 40 рублей, что гораздо ниже отпускной цены у оптовиков! Именно поэтому мы стараемся переключаться на аксессуары».

Закупая горшечные растения у тех же оптовиков, которые работают с крупными торговыми центрами, небольшие розничные продавцы могли бы добиться хороших скидок, объединяя свои заказы. «К сожалению, с объединением у нас выходит плохо, - разводит руками Дмитрий. - Мы пробовали предложить сотрудничество такого рода нескольким компаниям, однако сразу же начались раздраи, поскольку у всех свое видение того, что именно надо закупать».

Не боги горшки обжигают

У нас предпочитают закупаться крупномерами (так называют растения больших размеров), а также «распродажными» растениями в гипермаркетах. Зато потом, когда зеленые трофеи оказываются уже в квартире, вопросы их обустройства решают на ближайшей местности.

Обычно, нахватывая охапки горшков с цветами по дешевке, покупатели не думают в этот момент о том, что в самое ближайшее время их нужно будет пересаживать, - рассказывает Ольга Чекарь, совладелица павильона «ФлораПлюс». - Чуть позже обнаруживается, что цветы растут в грунте, предназначенном исключительно для транспортировки, что горшки из пластика у крупномеров слишком легкие и потому неустойчивы, что фикусы нуждаются в стрижке, гибискусы - в подвязке, а комнатные жасмины - в опоре для плетения. Ехать за такими мелочами в тот же OBI вряд ли целесообразно. И тогда покупатели приходят к нам.

Чаще всего приобретаются грунт, кашпо и горшки. Производителей грунта в России уже немало, поэтому его можно закупать как напрямую у них, так и в оптовых фирмах. Желательно, как подсказывают владельцы магазинов, иметь несколько разновидностей земли: универсальную, для пальм, азалий и рододендронов и т. п. Основную массу горшков и кашпо также берут у оптовиков, причем крупные фирмы, наподобие компании «7 цветов», поставляют их из–за рубежа, особенно это касается пластика.

Лучше всего идут пластиковые и простейшие керамические горшки без глазури коричневых, терракотовых тонов, - делится опытом Татьяна Иваненко. - Они выглядят естественно в любом интерьере и стоят недорого. Особенно практичны пластиковые - они хороши при транспортировке, так как весят совсем немного. При этом выпускаются целыми наборами. Такие горшки легко входят друг в друга, что соблазняет многих цветоводов покупать их сразу сериями. Эти же горшки лучше всего использовать на стойках, которые крепятся на распорках между полом и потолком: керамика слишком тяжела для подобной конструкции.

Впрочем, сегодня появилось немало отечественных производителей керамики, в том числе, кашпо. У изделий есть один общий недостаток - у них слишком толстые стенки, они тяжелы в транспортировке и частенько отпугивают этим своим качеством покупателей. «Однако есть приятные исключения, - говорит Ольга Чекарь. - Например, красивые горшки из керамики сейчас выпускают в Ярославле, в Екатеринбурге очень востребованы кашпо из ближайшего городка Невьянска». И таких примеров немало. «Стоит внимательнее присмотреться к местному производителю и, быть может, начать с ним «разъяснительную» работу, - шутит она. - Мы в свое время именно так и поступили, проведя серию переговоров с одним из подмосковных производителей керамики. Он раньше вообще не занимался цветочным направлением, и мы пришли со своими предложениями по закупке вовремя. Это позволило ему избежать массы ошибок, которые совершают новички в этом деле, а нам - добиться разумного соотношения цена/качество и найти постоянного, надежного партнера». Видимо, этим сотрудничеством «ФлораПлюс» дорожит особо, потому дать координаты своего партнера в компании вежливо отказались.

Цена вопроса

Оказывается, этот вид бизнеса на сегодняшний день имеет одну из самых низких планок для старта. Как рассказал нам Дмитрий Соцков, начинавший свое дело четыре года назад, и тогда, и сейчас для старта будет достаточно суммы в 3–3,5 тысячи долларов. Конечно же, не учитывая стоимости аренды помещения или участка под ларек. Самое главное, следует иметь кондиционер для поддержания определенной температуры в помещении, говорит он. Начинать лучше всего весной, когда есть возможность выставить пару–тройку красивых стоек с цветами на тротуар, чтобы привлечь покупателей. К тому же в этот сезон появляется больше всего новых энтузиастов цветоводства. «Видимо, сама природа подталкивает нас к бизнесу, - шутит Дмитрий. - Заметьте, ведь я и сам втянулся в цветочный бизнес именно в это время года. Мне показалось очень соблазнительным и приятным проводить свою жизнь в таком красивом окружении. Конечно, обыденность оказалась несколько суше, - замечает он. - И все равно, мне этот бизнес нравится».

Именно таких людей - влюбленных в цветы - и следует, по мнению Дмитрия, подбирать для торговли аксессуарами. «Только знающий, увлеченный продавец может, с одной стороны, дать толковый совет, квалифицированную консультацию клиенту и сделать его своим другом впоследствии, а с другой - не позволит ему уйти с пустыми руками». Всего в столице, по оценкам самих торговцев, каждая семья в среднем имеет 3–4 комнатных растения. И ежегодно покупает еще пару, то есть около миллиона растений в год обретают новых владельцев. «Этот рынок растет на глазах, - говорит Ольга Чекарь. - Самое время входить в него, ведь сограждане только–только начали осознавать вкус жизни среди цветов».

Как отмечает Дмитрий Соцков, заработки владельцев цветочно–аксессуарного бизнеса зависят от энтузиазма и желания работать: «Один из моих коллег имеет единственную точку в одном из пассажей. Несмотря на высокую арендную плату, он организовал дело таким образом, что ежемесячная прибыль составляет около 30 тысяч долларов. И его успех вполне можно повторить».

Думаю, что и в регионах цветочникам можно жить очень неплохо, - признает Татьяна Иваненко. - Естественно, везде свои нюансы. Так, например, вряд ли где–нибудь в Костроме или Новгороде большим успехом будут пользоваться упаковки с землей. Однако красивые кашпо сегодня по карману практически каждой семье, и местных производителей хватает.

Наконец, есть еще одна не освоенная область - как отмечают продавцы комнатных растений и аксессуаров к ним, на рынке появилась настоятельная потребность в специалистах, ухаживающих за комнатными цветами. Это профессия пока редкость, говорят они, однако совсем недавно такой же экзотикой были спецы по уходу за аквариумными рыбками. Теперь же можно вызвать профи, чтобы почистить домашний водоем или вылечить заболевшую тиляпию. Точно так же спустя какой–нибудь год–два можно будет пригласить мастера, который пересадит вам особо колючий кактус или спасет заболевший апельсин - ниша свободна. Пора вернуться к корням!

Штучный товар

Довольно ходовым товаром в последнее время у владельцев больших коллекций стали различные стойки для горшков. Тем, кто украшает растениями веранды и балконы, можно предложить забавные решения: подставки для горшков в виде деревянной тележки, металлической мыши с тачкой, куда ставится горшок, и т. д. Такие изделия наловчились производить и отечественные умельцы. Они пока что нетиражные, а значит, достаточно оригинальные, чтобы привлечь внимание любителей. Тиражными они могли бы стать, но для покупателей не было бы счастья, если б несчастье не помогло. Как говорит владелец цветочного бизнеса Дмитрий Соцков, «деревянные тележки и стойки изготавливает для нас настоящий карельский мастер. Мы, было, попробовали сунуться с ними в крупные цветоводческие центры при магазинах OBI, IKEA, но цена входа оказалась такой, что овчинка выделки не стоит».

Кстати, крылатое выражение об овчинке заставило Дмитрия задуматься о новом направлении в бизнесе, а потом и реализовать его. Один из его знакомых дружил с человеком, выступившим в передаче «Сам себе режиссер» с уникальными миниатюрными валеночками размером с женскую ладошку пара. «Это настоящий русский сувенир, хорошо покупается не только летом, но и зимой, и еще он очень органично смотрится на хвойных крупномерах, - смеется Дмитрий. - Теперь валеночки для нас этот мастер производит сразу целыми партиями!»

Валеночки на кипарисах - чисто российское изобретение. Однако есть много уже реализованных идей по аранжировке комнатных растений, пришедших к нам с Запада. Например, очень часто флористы используют сухой крашеный мох - не только зеленый, но и синий, желтый, фиолетовый, красный. Хорошо смотрится в широких цветочных поддонах разноцветная галька. В горшки с декоративно лиственными растениями, которые, по определению, сами никогда не цветут или цветут совсем невзрачно, сограждане с удовольствием подселяют искусственных бабочек, жуков, стрекоз на проволочках и прищепках. Все это великолепие можно сделать собственноручно, причем изготовление подобных поделок обойдется в совершенно смешные деньги. Собрать и покрасить мох за условное вознаграждение для вашей компании согласится любая бойкая бабуля из подмосковной деревеньки, а галькой и кварцевым песком займутся приморские тетушки, благо, побережий у России хватает.

Евгения Ленц

www.business-magazine.ru